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  薪水談判時(shí)你所提出的要求不僅影響你能賺多少錢，同時(shí)也能讓你的未來雇主了解你談判的能力——這可是你被雇傭之后能迅速運(yùn)用于工作的能力。

對(duì)于很多美國人來說，薪水談判并不是一件自然而然的事。"Perfect Phrases for Negotiating Salary and Job Offers: Hundreds of Ready-to-Use Phrases to Help You Get the Best Possible Salary, Perks, or Promotion"的作者M(jìn)atthew DeLuca說，“我們國家的大多數(shù)人并不習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，但是如果不討價(jià)還價(jià)，你就沒法獲得你應(yīng)該得到的。”

"Perfect Phrases"這本書解釋了如何做薪水談判，但是DeLuca的建議也可以應(yīng)用到合同和工程款項(xiàng)的談判中去。這兩種情況下，談判的雙方都是想獲得最有利于自己的、效用最大化的價(jià)格。

DeLuca說，為了獲得高薪，你必須在得到自己想要的之前，不停地談，無論是關(guān)于底薪，之前的工資比對(duì)，還是公司應(yīng)當(dāng)為你負(fù)擔(dān)的撫養(yǎng)小孩的費(fèi)用。

“當(dāng)拿到工作邀請(qǐng)時(shí)，你提出的任何問題都包含風(fēng)險(xiǎn)，但提問總是更好的。因?yàn)槿绻緵]有給出承諾，那就不太好了。如果公司連問題都不能容忍，那你需要明白你將來會(huì)面臨什么。”

也許可以將薪水談判當(dāng)作一次讓你“發(fā)光“的機(jī)會(huì)。“坐在你對(duì)面的人在評(píng)價(jià)估你。” DeLuca說道。“這是展現(xiàn)你應(yīng)對(duì)外部世界精明干練的絕好機(jī)會(huì)。當(dāng)你拿到工作邀請(qǐng)時(shí)，不要松一口氣，你還應(yīng)當(dāng)保持緊張狀態(tài)。但是也要有自信，因?yàn)樗麄円呀?jīng)給了你工作邀請(qǐng)了。”

為了確保你能獲得你所應(yīng)得的一切，DeLuca建議問以下10個(gè)問題：

1、“謝謝，請(qǐng)問這是公司給出的工作邀請(qǐng)么？”

通過表達(dá)感謝，展現(xiàn)你是職業(yè)且有禮貌的，并且迅速確定你是否真的拿到了正式的工作邀請(qǐng)。

2、“這能再協(xié)商么？”

一旦薪水開始被提及，就可以開始詢問對(duì)方是否能提供更多了。如果他們說“不”，那么你可以繼續(xù)協(xié)商其他項(xiàng)目。

3、“這僅僅只是基本工資么？”

問問提供給你的數(shù)字是全部薪水還是基本工資。讓面試官知道，你對(duì)獎(jiǎng)金等的細(xì)節(jié)、股權(quán)感興趣，然后就能打開一些關(guān)于額外津貼機(jī)會(huì)的話題了。

4、“最晚什么時(shí)候答復(fù)你們？”

不要立刻接受工作邀請(qǐng)。在我們社會(huì)中，你考慮周全，會(huì)被認(rèn)為更有價(jià)值。另外，這可以增加一些時(shí)間讓你思考你的談判戰(zhàn)略。你可以說：“這是一份很好的工作機(jī)會(huì)，我非常想要，但以我的經(jīng)驗(yàn)，我需要更深入的思考來給你一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。“千萬不要說你要回去和伴侶討論一下，你需要表現(xiàn)得自信且有自我決斷的能力。

5、“我能獲得書面工作邀請(qǐng)么？”

不要接受任何非書面的工作邀請(qǐng)。不是每個(gè)人都是誠實(shí)的。如果你只是因?yàn)橐粋€(gè)口頭工作邀請(qǐng)而辭職，那么有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己陷入又沒有工作又沒有資源的窘境。

6、“會(huì)有其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)么？”

如果他們說沒有，那么你可以回答說“不要緊，我只是隨口問問。“薪水不能談判并不代表其他部分不能談判，你可以申請(qǐng)彈性的工作時(shí)間，遠(yuǎn)距離工作，或者任何你覺得對(duì)你重要的東西。

7、“什么時(shí)候入職？”

這是再次確認(rèn)這個(gè)工作邀請(qǐng)的方式。很多人希望你能立刻入職，但如果你同意這樣做，他們又會(huì)很失望。因?yàn)槿绻隳芰⒖屉x開現(xiàn)在的雇主，那么他們會(huì)擔(dān)心你是否也會(huì)對(duì)他們這樣做。如果你不是陷入失業(yè)期而轉(zhuǎn)換工作，那么花一些時(shí)間結(jié)束你目前的工作，然后給自己放一個(gè)假吧。

8、“我可以要一份職位說明么？”

這個(gè)問題能驗(yàn)證你將要做的這份工作內(nèi)容和你在面試時(shí)候與對(duì)方商量的是一致的，并且確保這是一份你能夠勝任的工作。

9、“什么時(shí)候會(huì)有績(jī)效評(píng)估？如何評(píng)估？在績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)上，會(huì)有加薪么？”

什么時(shí)候會(huì)被評(píng)估以及什么時(shí)候能夠加薪是兩個(gè)問題。這兩件事通常，但也不是總是完全相關(guān)。

10、“能為我提供關(guān)于福利的細(xì)節(jié)嗎？什么時(shí)候開始有福利？”

如果你目前公司的醫(yī)保將在新公司的醫(yī)保計(jì)劃開始前結(jié)束，那么你可以和新雇主就在COBRA的舊政策下繼續(xù)的花費(fèi)進(jìn)行談判。

如果你提出了以上這十個(gè)問題，請(qǐng)記住，除了收集更多信息外，你是在向你的新雇主展現(xiàn)你是一個(gè)優(yōu)秀的談判者。DeLuca 說：“你需要讓他們知道他們給你工作邀請(qǐng)是明智的，因此你也一定不會(huì)很便宜。”